Overview

Territory Associate Partner H/F – Kyndryl Job at Kyndryl France S.A.S. – Nantes (44)

Why Kyndryl

Our world has never been more alive with opportunities and, at Kyndryl, we’re ready to seize them. We design, build, manage and modernize the mission-critical technology systems that the world depends on every day. Kyndryl is at the heart of progress — dedicated to helping companies and people grow strong. Our people are actively discovering, co-creating, and strengthening. We push ourselves and each other to seek better, to go further, and we carry this energy to our customers. At Kyndryl, we want you to keep growing, and we’ll provide plenty of opportunities to make that happen.

Please be aware that we have the Kyndryl candidate zone hosted by IBM for a certain period. If you have applied for an IBM role previously, you will be able to log into the candidate zone using your previous IBM log in details. When in the candidate zone, you will be able to see your previous applications for both IBM and Kyndryl.

For further information on privacy, please visit www.kyndryl.com/privacy.

Your Role and Responsibilities

Le Territory Associate Partner est responsable, en qualité de chasseur, de l’identification, du développement et de la conclusion de solutions intégrées qui répondent aux besoins commerciaux de leurs clients (d’un point de vue industriel et commercial). Lorsque des opportunités sont identifiées, vous travaillerez en étroite collaboration avec l’écosystème Kyndryl afin de tirer profit des autres ressources de Kyndryl qui peuvent aider à conclure l’opportunité. Le Territory Associate Partner est responsable de mener des conversations avec des cadres supérieurs en IT et des lignes d’affaires pour des clients existants ou nouveaux afin d’identifier les points de départ pour créer des opportunités pour de nouveaux contrats ou pour étendre la portée existante. Vous devez développer, faire progresser et amener les opportunités identifiées jusqu’à la signature.

En outre, vous devez assumer le rôle de leader de l’équipe d’engagement de Kyndryl et mener les conversations avec le client. Le Territory Associate Partner utilisera le réseau et les ressources de Kyndryl pour assurer un modèle de couverture approprié de toutes les parties prenantes du client. En collaboration avec l’équipe, vous développerez une proposition de valeur de Kyndryl adaptée aux besoins du client et conçue pour répondre à ses attentes, à son budget et à ses objectifs.

Votre objectif principal sera d’identifier de nouveaux domaines d’intérêt pour Kyndryl, transformer leurs affaires, besoins, conduire la numérisation tout en permettant la mise en place d’environnements hybrides multi-clouds combinés à des modèles d’approvisionnement en IT et en modèles de sourcing de plateformes.

Required Technical and Professional Expertise

  • Développer des opportunités
  • Négocier et conclure l’opportunité avec le client, puis assurer une transition en douceur vers la livraison.
  • Est capable de gérer plusieurs opportunités simultanément, bien qu’elles soient généralement à des stades de vente différents.
  • Capacité à négocier et à comprendre pour amener le client à signer des contrats.
  • Atteindre les objectifs fixés en matière de signature de contrats et de revenus.
  • Collaborer avec d’autres groupes au sein de Kyndryl pour fournir les meilleures solutions à nos clients. Capacité à faire une démonstration et à conceptualiser le Cloud hybride, le framework Journey to Cloud et à établir un PoV de manière indépendante pour les clients.
  • Assurer le suivi avec une note d’approche concrète, établir les prochaines étapes et poursuivre jusqu’à la clôture.
  • Capacité à raconter et à simplifier le contexte et les résultats de la solution.
  • Capacité à collaborer et à mettre en place une approche unifiée avec de multiples parties prenantes afin d’obtenir des résultats.

Preferred Technical and Professional Experience

  • 4 à 5 ans d’experience dans l’IT et dans un rôle commercial

Required Education

None

Preferred Education

Licence

Eligibility Requirements

Licence

Other things to know

For additional information about location requirements, please discuss with the recruiter following submission of your application.

Primary Job Category

Consultant

Role (Job Role)

Associate Partner

Employment Type

Temps plein

Contract Type

Régulier

Position Type

Expérimenté

Travel Required

Jusqu’à 40% ; en déplacement 2 jours par semaine (retour au domicile le week-end – selon les spécificités du projet)

Company

(Y024) Kyndryl France S.A.S.

Is this role a commissionable / sales incentive based position

Oui

About the Company

Company: Kyndryl France S.A.S. –

Company Location:  Nantes (44)

Estimated Salary:

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